なぜ私が、補助金コンサルタントの育成に力を入れているのか。
それは、これから補助金コンサルタントが、ますます必要とされる仕事になっていくと考えているからです。
ただし、ここで一つお伝えしておきたいことがあります。
これから淘汰されていくのは、計画書を作成して採択させ、報酬をもらったら終わりという、単なる計画書作成代行の仕事です。
これから必要とされるのは、補助金を活用した事業が成功するまで、経営者と一緒に考え、伴走支援できるコンサルタントです。
なぜ、そう考えるのか。
理由は大きく3つあります。
これから淘汰される補助金コンサルタントと、必要とされるコンサルタント
補助金コンサルタントの仕事は、単に申請書や事業計画書を作成することだけではありません。
採択されることは重要ですが、それが最終目的ではありません。
補助金を活用して設備投資や新規事業に取り組み、実際に事業者の成果につなげることが重要です。
そのため、計画書を作成して採択させ、報酬を受け取ったら終わりという仕事は、今後厳しくなっていくと考えています。
一方で、補助金を活用した事業が成功するまで、経営者と一緒に考え、実行を支援できるコンサルタントは、今後ますます必要になるでしょう。
関連記事：補助金コンサルタントとは？行政書士が担う役割と必要なスキル
その理由は大きく3つあります。
補助金コンサルタントが必要とされる3つの理由
1．企業の資金調達ニーズが高まるから
まず一つ目は、企業の資金調達ニーズです。
現在、金利は上昇局面にあります。
金利が上がれば、企業が銀行から融資を受ける際の負担も大きくなります。
また、経営者保証に依存しない融資の動きなど、金融機関の融資姿勢や企業の信用力が、これまで以上に重要になっています。
これまでのように、銀行からお金を借りて事業を回していた企業にとっては、資金繰りが厳しくなる可能性があります。
借入金の利息が増えれば、その分だけ会社に残る利益は減少します。
利益が減れば、手元資金にも余裕がなくなります。
特に、複数の金融機関から借入を行い、借りては返すことで資金を回していた企業にとっては、今後ますます資金調達が重要になっていくでしょう。
こうした企業に対して、融資だけでなく、補助金なども活用しながら資金調達を支援できるコンサルタントの存在価値は高まると考えています。
2．日本経済を回すために、企業の投資が必要だから
二つ目は、日本経済を成長させるために、企業の投資が必要だからです。
仮に、融資を受けることが難しくなったとしても、日本経済を止めるわけにはいきません。
企業には、新しい事業への挑戦、設備投資、雇用の拡大、賃上げなど、さまざまな投資が求められています。
特に、少子高齢化が進む日本では、人材の確保や育成、賃上げへの対応がますます重要になっていくでしょう。
こうした企業の投資を後押しする手段の一つが、補助金です。
補助金は、単に企業にお金を配るための制度ではありません。
新規事業や設備投資など、将来の成長につながる投資を促し、日本経済を動かすための政策手段でもあります。
だからこそ、これからも補助金を活用した企業支援は重要になると考えています。
3．補助金の審査や成果への要求が厳しくなっているから
三つ目は、補助金に求められる成果が、これまで以上に重要になっているからです。
そもそも、補助金は税金を原資とする公的な制度です。
そのため、単にお金を配るだけではなく、本当に必要な投資に使われ、企業や経済に成果をもたらすことが求められます。
実際に、補助金については、無駄な投資や効果の乏しい支出ではないかという批判が以前からあります。
関連記事：「補助金はゾンビ企業の延命か？」適切な補助金活用と、これからの時代に必要とされるコンサルタントの姿
だからこそ、今後は審査や事業実施後の確認など、補助金の適正な活用に対する要求がますます重要になっていくでしょう。
採択される計画書を作るだけでは不十分です。
計画した事業を実行できているか。
投資によって売上や利益につながっているか。
事業者が目標とする成果を実現できているか。
こうした部分まで支援できるコンサルタントが必要になっていきます。
これから求められるのは、成果が出るまで伴走できるコンサルタント
では、そんな時代に求められる補助金コンサルタントとは、どのような人でしょうか？
私は、単なる計画書作成代行ではなく、事業者の目標達成まで伴走できるコンサルタントだと考えています。
補助金の申請を支援するだけでなく、資金調達を考え、事業計画を一緒に作り、実行をサポートする。
そして、成果が出るまで経営者と向き合う。
そうしたコンサルタントが、これからますます必要とされるはずです。
ちなみに、弊社Resultのクレドは、
「成果が出るまでやる。」
です。
私たちは、補助金を採択させて終わりではなく、お客様の成果につながる支援を大切にしています。
そして、私は同じ思いを持つ仲間をもっと増やしていきたいと考えています。
まとめ
補助金コンサルタントという仕事には、大きな可能性があります。
もし、経営者の役に立ちたい。
自分の知識や経験を活かして、誰かの事業を成長させたい。
そして、自分自身もコンサルタントとして成長していきたい。
そう思っているのであれば、ぜひこの仕事に挑戦していただきたいと思います。
補助金コンサルタントとして仕事を獲得し、実際に経営者を支援していくためには、計画書作成のスキルだけでなく、経営者に伴走する姿勢や支援の実務を身につけることが重要です。
補助金コンサルタントとして活躍したい方は、株式会社Resultの補助金コンサルタント養成講座もぜひご覧ください。
まずは講座の内容を知りたいという方は、無料Webセミナー（プレセミナー）もご用意しています。
