「コンサルティング業は原価がかからないから高利益」
そんな話がまことしやかに囁かれています。
確かに、製造業や小売業のように、商品や材料を仕入れる必要はありません。
しかし、私はむしろ、コンサルタントこそ最も重要な「ある仕入」を行わなければならないと考えています。
特に、変化のスピードが速いこれからの時代、その仕入を怠るコンサルタントは、どんどん淘汰されていくでしょう。
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では、その仕入とは何でしょうか？
それは、
「情報の仕入」
です。
コンサルタントにとって、情報は重要な仕入である
コンサルタントの仕事は、専門知識や知見を活かして経営者にアドバイスを行い、事業の成長や課題解決をサポートすることです。
つまり、自分が持っている知識や情報が、提供できるサービスの価値に直結します。
だからこそ、コンサルタントは人一倍、情報の仕入、つまり情報収集を行う必要があります。
コンサルタントにとって、情報は商品を作るための原材料であり、顧客に提供する価値そのものなのです。
情報なら何でも良いわけではない
ただし、情報なら何でも良いというわけではありません。
大切なのは、価値のある情報を選んで仕入れることです。
今はインターネットやAIを使えば、無料で大量の情報を手に入れられます。
しかし、無料で転がっている情報を、ただ無作為に集め続けても意味がありません。
むしろ、情報が溢れすぎている時代だからこそ、必要な情報を見極める力、つまり情報収集力が重要になっています。
インターネット社会、そしてAI時代になり、私たちが日々触れる情報量は膨大になりました。
すべての情報を追いかけようとすれば、いくら時間があっても足りません。
だからこそ重要なのは、自分に必要な情報を見極め、自ら選んで取りに行くことです。
コンサルタントが意識して仕入れるべき情報
例えば、次のような情報を意識的に仕入れていくことが大切です。
- 専門分野に関する最新情報
- 法改正や制度変更に関する情報
- 実務で役立つノウハウ
- 経営者が抱えている課題やニーズ
- 他の専門家が持っている知見や経験
こうした情報を日頃から意識的に集めていく、つまり情報収集を習慣にすることで、自分の知識や視野を広げることができます。
そして、仕入れた情報を自分の知識として蓄積するだけでなく、実際の顧客への提案や支援に活かしていく。
これが、コンサルタントとしての価値を高めることにつながります。
情報への投資を惜しまない
コンサルタントにとって、情報は商品を作るための原材料であり、顧客に提供する価値そのものです。
だからこそ、情報への投資を惜しまないでください。
皆さんも、コンサルタントとして成長していきたいのであれば、ぜひ「情報の仕入」を大切にしてみてください。
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